威孚公司王晓东:坚定不移 想方设法 确保年度计划的完成

      在4月12日威孚公司召开的一季度营销工作会议上获悉，公司总经理王晓东针对当前的市场形势和全年的营销任务提出：虽然市场形势十分严峻，公司也有一些产品市场份额有所下降，但公司年度计划坚决不调整。各事业部一定要将指标分解到每个项目，进行专人跟踪，坚定不移，想方设法，务必确保年度计划的完成。会上，各事业部总结了一季度主要营销工作及所面临的问题，对上半年、全年业务情况进行预测。公司领导徐云峰及各部、院有关领导出席会议。

      面对不乐观的汽车市场形势，徐云峰副总经理对营销工作提出几点要求：首先，风险控制方面要密切关注商务价格合同的签订、紧盯超期应收款、三包费用、市场占有率及库存。其次，营销数据方面，要求市场处每月召开营销联系人会议，各事业部务必做好每月营销分析及竞争对手分析，凡营销联系人上报的营销数据均请各事业部分管领导把关，尤其保证数据的准确性、信息填报格式统一等。第三，要落实干部学习班会议精神，重点抓如何拓展业务，要考虑如何有效进行项目跟踪，如何在整个汽车市场不景气的形势下，使整个集团销售的增长速度高于行业增速。第四，要高质量做好VPZ（中长期规划）工作。

      王晓东总经理在强调各事业部一定要将指标分解到每个项目，进行专人跟踪，坚定不移，想方设法，务必确保年度计划完成的同时，他也指出，风险控制方面一定要有预警机制，要高度重视资金的流动性，超信用期的要马上采取措施。对于VPZ工作的重要性王总再次进行强调，VPZ是好的决策依据，各事业部要依据自身发展需要，重点关注未来三年变化。每年年末VPZ结果最终将成为下一年年度指标，这将是强制性的量化指标。此外，VPZ中一定要体现价格策略。营销会议要注重有效性，增加共性讨论内容，建立营销例会模板，真正起到营销平台的作用。