解放发动机事业部危中寻机

在战“疫”的同时，解放发动机事业部从“危”中寻“机”，以“进攻＋防守”的模式，踏上了品牌营销新征程。

市场是解放发动机事业部的生命线，销量是解放发动机事业部的竞争力。一复工，解放发动机事业部营销战线就开始奋力拼抢市场。

解放发动机事业部营销服务部负责人说：“复工以来，所有人都紧盯整车企业、经销商的复工时间、市场发展政策变化和各个地区道路管控政策，确保第一时间拿下订单。”在特殊时期，他们无法出门拜访客户、无法召开客户大会，就与用户进行线上交流，联合整车企业、经销商进行线上销售，赢得可贵的市场订单。

复工两周以来，解放发动机事业部已经销售9000多台发动机。

“当前正是我们沉下心来做好品牌营销的好时机。”解放发动机事业部营销服务部海外市场负责人说，“我们事业部6个海外办事处人员还未能回到各自驻地，但是，2月份海外市场订单已经超过1350台，同比增长42％。这正是近年来我们在海外实施品牌营销策略的成果。”

当前，解放发动机事业部海外市场营销服务人员除做好市场备货、跟踪新机型验证等工作以外，还着重与解放商用车海外销售部负责人共同研究海外各市场车型和动力升级需求，沟通整车技术对接、品牌推广等事宜，为疫情结束后的海外市场销量提升做好准备。　　在服务战线，解放发动机事业部全体服务人员紧紧围绕全年工作计划，完善国六服务方案，建设服务信息化系统，全力打造引领服务优势。

物流不畅，给发动机交付带来了很大的挑战。一汽红塔所需400台发动机要从无锡运往云南，湖北是必经之地，但在抗疫时期，汽车无法通行。解放发动机事业部营销服务部积极与生产部进行沟通，商定将汽车运输改为铁路运输，全力满足了一汽红塔生产需求。“这是我们的责任。即使运输成本提高，也要兑现我们对用户的承诺。”解放发动机事业部营销服务部社会市场负责人说。

解放发动机事业部营销服务部履行国企责任，与2058家服务站达成一致，对载有防控、救援等物资的车辆，无论保修期内，还是保修期外，均承诺100％免费服务。

营销服务人员流动性大，疫情控制有难度。为确保员工安全，解放发动机事业部营销服务部党总支成立抗疫工作组，特别制定《营销服务部疫情防控工作方案》，确保抗疫工作“横向到边、纵向到底”。

解放发动机事业部还制定了《驻外机构疫情防控日报表》，每日记录各驻地防疫情况、当地疫情和防疫政策落实情况，确保每一位出征的将士安全到岗。

截至2月24日，解放发动机事业部已经有25家机构共139人陆续抵达市场一线。（图片由企业提供）