上半年大获全胜 锡柴下半年还要再卖9万台

    2016上半年，锡柴各方面指标“大获全胜”，为“一汽解放60周年庆”献上了最好的礼物。
    此外，还超额完成年初确定的一大堆目标：主要指标均超过全年目标的60%；主要指标同比增幅均超过了10%；利润增幅超过销量和收入增幅……
    锡柴上半年销售情况到底如何？下半年又有什么打算呢？就在7月8日，“走进解放60周年庆”第一站锡柴活动中，方得网了解到锡柴上半年业绩、及下半年计划。
    上半年：奥威11L机销出3.7万台 开始配套江淮
    一汽解放锡柴党委书记、厂长钱恒荣表示，2016上半年，锡柴发动机销售超过14.5万台，超标完成了全年销售目标的60%（今年销量目标是保22万台，力争24万台）。
    如果要总结下，锡柴上半年具体的市场表现，主要呈现出三大亮点：
    奥威11升柴油机
    首先，锡柴的“牛机”——奥威销量，继续排名行业第一。1-6月，仅奥威CA6DM产品销量就突破3.65万台，同比增长高达63%，市场份额突破57%，占了半壁江山，保持行业绝对领先。
    其次，锡柴奥威机配江淮重卡，在 6 月 24 日正式推向市场，迈出了锡柴奥威外销的第一步。奥威的品牌、声誉在行业内是公认的，把更好的产品与社会其他厂家共享，这也是锡柴人多年的心愿，终于在今年得以实现，也算是一大喜事。
    再则，锡柴上半年的销售结构比较好。除了奥威机热销外，康威国四机的份额提升了 10 个点，非道路三阶段产品 4 月 1 日开始批量供货，国五产品在沿海 11 个省份已经向市场大批量供货。
    “锡柴上半年的整体效益非常好，可以肯定的说，锡柴有信心超额完成全年的利润目标。”钱恒荣说，之所以锡柴上半年有如此强劲增长，也得益于解放重卡上半年销量的高增长（70％增幅）。
    下半年：目标锁定9万台 力争11万台
    锡柴有了如此好的上半年业绩后，其下半年又有什么样的计划呢？
    在锡柴看来，由于专家预测中国 GDP 增长将会在较长一段时间内按“L 型”发展，这对中国商用车市场影响较大，下半年预计柴油机市场总量与去年持平。
    因此，锡柴将下半年的柴油机目标锁定为确保 9 万台，力争 11 万台。为确保下半年目标实现，锡柴将完成以下四大主要举措：
    第一，继续加大奥威品牌宣传力度，提升奥威机销量。锡柴会联合解放销售公司、青汽等集团内装车单位，在经销商处针对大用户进行奥威产品推介，尤其是长换油周期产品的宣传。在奥威外销配套江淮车上，联合江淮召开市场推广会，完成奥威外销销量目标。
    第二，策划好国五产品市场导入工作，确保一炮打响。对锡柴来讲，下半年，国五导入市场后的市场表现和形成用户良好口碑将是最大的挑战，也是最大的机遇。目前沿海 11 个省份局部区域进城车型已经实施国五，各个整车厂为了未来布局采取了一致的策略，把国五当国四卖，但关键在于对品质的一致性和成本的控制。
    第三，继续在非道路三阶段产品配套市场发力，提升非道路市场销量。非道路市场已成为各主要发动机厂家的战略目标市场。
    第四，用户服务方面持续提升客户满意度，是锡柴保持并扩大市场份额的保障。下半年，锡柴在用户服务方面，重点做二件事：一是锡柴 APP 服务功能完善，在 9 月 26 日厂庆日正式上线；二是建设区域服务中心。上半年已在云南曲靖已建成一家，下半年还要建成 5-6 家，未来 2 年要建成 30 家。
    2020年目标：确保 26.5万台 力争 30 万台
    除了透露下半年目标外，锡柴此次活动中还公布了其“十三五”规划目标。
    具体目标是，到 2020 年，柴油机销量确保 26.5 万台，力争 30 万台；销售收入确保 100 亿元，力争 107 亿元；实现利润确保 4.6 亿元，力争 5.2 亿元；专特类改装车销量确保 5000 辆，力争 5800 辆。
    对于如何完成“十三五”规划目标，锡柴也制定了相关的具体路线。
    首先，仍坚持品牌统领，着力提升品牌影响，要持续深化品牌建设，围绕“中国领先”的目标，推进三大重点工程。一是品牌战略引领工程，特别是，要凸现出“省油”这一品牌个性；二是品牌统领落地工程，形成一套锡柴独有的品牌统领方法论，使各条各线围绕品牌开展工作；三是品牌传播升级工程。
    其次，坚持效益中心，着力提升发展质量，要持续推进转型升级，不断提高发展的质量和效益，重点落实五大行动。一是产品优先行动；二是技术引领行动；三是质量制胜行动；四是成本领先行动；五是共享发展行动。
    其三，坚持效率优先，着力提升产能利用，调整产能存量，做优产能增量，扩大市场销量，具体要落实四大举措。一、深化品牌营销，扩大市场份额；二、推进精益生产，提升制造水平；三、做强两大基地，增强拉动能力；四、创新商业模式，再造竞争优势。
    其四，坚持精益管理，着力提升体系能力，围绕管理水平接轨国际的目标，持续推进从内涵管理向精益管理转变，重点是抓好三大体系建设。一要完善大研发体系；二要构建大营销体系；三要优化大管理体系。
    虽然说，2020年目标有些遥远，但从今年上半年高速增长来看，锡柴下半年9万台的销量目标似乎很轻松。
    结果到底如何？还要看年底。