越南市场重焕生机 潍柴实现业务发展新突破
发布时间：2014-10-11 13:51|
栏目： 行业新闻 |
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近日，配套两台潍柴 WD10C313-18 的 DAMEN SONG CAM 01 号拖轮在越南海防市达门 SONG CAM 造船厂成功下水试航，这是达门越南造船厂首次选用中国品牌的柴油机。
据了解，达门越南造船厂隶属于世界知名跨国集团——荷兰达门造船集团。该集团在亚太地区如中国、新加坡、印尼和越南等国家均建有多家造船厂。此次潍柴产品成功配套外资船厂，不仅有助于提升潍柴品牌形象和产品竞争力，也有望继续与达门越南船厂发展配套业务，进入高端市场。
由于受 2008 年越南金融危机的影响，越南造船业亏损严重，陷入停顿。面对低迷的商用船舶市场，潍柴一方面联合代理商对越南市场情况进行深入分析，寻找对策，并持续推动服务网络建设和品牌形象建设，为市场复苏打下坚实基础；同时,给予代理商更多的鼓励和支持，并想方设法协助代理商处理库存，减轻资金压力。
另一方面，潍柴积极开拓渔船配套市场。越南海岸线狭长，渔业资源丰富，渔船保有量近 120000 条，市场潜力巨大，但是一直被日美二手船机垄断，因此，要改变渔民固有的习惯，非常困难。针对这一困局，潍柴进出口业务人员对渔船集中地逐一走访调查，按区域分析渔船作业类型，做好产品适应性开发，同时挑选当地有影响力的渔民试配，给客户提供柴油机、齿轮箱、尾轴、螺旋桨推进系统打包服务，并承诺油耗和航速。
潍柴性能稳定、低油耗的产品，及时周到的服务以及充足的配件供应，赢得了渔民的认可。配合产品推介会等宣传手段，潍柴不断扩大产品影响力，市场推广初见成效。如今，潍柴产品被越来越多的越南渔民接受和认可。与此同时，潍柴深耕细作，在拖轮、高速客船等领域也有突破性进展，实现 WP12C 电控船机首次出口，成功配套高速客船。
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