大干100天 解放动力西部市场销量增长27%

今年，面对新冠肺炎疫情带来的市场影响，营销服务部在3月12日吹响了大干100天的冲锋号。当前，各区域销售如火如荼，尤其在西部中重卡市场成绩十分抢眼。1-5月，解放动力西部市场销量超14000台，销量同比增长27%。

目标明确 方向统一

3月12日，在“大干100天，誓夺防疫、市场双胜利”誓师大会后，西部驻外营销将士热情高涨，纷纷表态坚决完成任务。大家积极配合解放西部营销部线上、线下开展的解放领航商城、解放鹰雄汇等各种营销活动，市场销量显著提升。

奥威6DM3国六发动机

提前布局 抢占先机

贵州省公司经理王松涛说，营销服务部重点开展了JH6牵引车型匹配解放动力产品的调研，收集在产品、质量、服务等各方面的市场反馈意见，并逐一加以改进。同时，对奥威机低油耗、长换油、长保养、高可靠等优势加大宣传，为市场增量做好了充分准备。今年1-5月，配载奥威M机的青汽JH6 牵引车销量大幅提升。

目前，贵州、陕西用户尤为认可奥威发动机，纷纷订购搭载奥威机的青汽车。在广西，省公司经理带领团队厚植品牌营销，一举拿下260辆牵引车订单，在当地影响强烈。

订单拉动 寻求突破

在新产品方面，各区域人员积极走访经销商、客户，虚心倾听他们的意见，并以对市场和发动机优势的专业分析，为他们提供解决方案，获得了客户的赞赏。

4月份，四川、云南、重庆纷纷实现JH6自卸车销售零的突破。甘宁青区域重点做好天然气产品市场推广，成功夺得国家邮政总局100辆LNG车订单。

精芯服务 保驾护航

为提升西部区域市场国六和天然气发动机服务能力，3-4月份，营销服务部通过视频方式连续开展10次培训，300多人共同参加，受到了服务站和解放公司西部营销部的一致好评。

国六、天然气发动机维修技术视频培训

西部地域广阔，对服务的及时性要求更高，各省服务经理带领服务人员时刻在线，以最短时间帮助用户解决问题。4月19日，服务专家戴波、四川服务经理张强、服务代表张瑞，冒雪在海拔3616米的若尔盖地区，为四川藏族用户购买的3辆J6P采集发动机数据，2天一夜的加班加点，顺利帮助用户解决行车问题。

4月19日，服务人员冒雪在海拔3616米的若尔盖地区，帮助用户解决行车问题

天道酬勤，笃行致远。面对激烈的市场竞争，面对严峻的疫情，西部营销人员和所有营销将士正紧抓机遇，拥抱挑战，为解放卡车在西部销售持续火热，为夺得全年营销目标的胜利奋力出击。